新百亿蓝海：吃糖护齿

核心看点

• 吃糖真的可以保护牙齿吗？

• 国外玩家怎么玩儿的？

儿童零食赛道目前正以超过10%的增速迅速发展，不过同质化严重也是掣肘行业发展的顽疾，如何打造差异化无疑是当前从业者们的关注点。

近日儿研所Club关注到一个在北欧和日本很流行细分品类：儿童护齿糖。但在国内却鲜有品牌在上面发力，这究竟是什么原因呢？这个品类能带给我们产业新机会吗？

护齿糖的流行与消费，离不开人们对口腔健康的重视。不管是日本还是北欧，儿童口腔健康都是被纳入医保和社会福利之中的存在。

2020年日本口腔医疗市场市场规模近1,975亿，位列世界第二。日本人口仅有1.3亿，不足我国十分之一，但是口腔医疗十分发达：日本拥有约75,000家口腔医疗机构、16万名牙医和30万的口腔卫生护士。比如在日本东京，每500m的直径距离就有150家口腔医疗机构。

发展极度丰富的口腔机构产业离不开政府和广大群众的支持，医保几乎覆盖了口腔科的全部费用。家家户户都养成了规律去家周围口腔诊所问诊的好习惯，孩子的口腔健康更是从宝宝抓起。不仅督促孩子认真刷牙，到年纪了也会给孩子牙齿涂氟，做窝沟封闭手术等。

北欧，尤其是芬兰，被誉为全球龋齿率最低的地区，因为早就是高度发达的状态，社会福利方面更是在全球首屈一指。据了解，作为护齿糖主原料的木糖醇就是首先在1970年代由木糖醇之父，芬兰图尔库大学Kauko K. mäkinen教授研究发现木糖醇对牙齿的保健作用和利用价值。

1990年，第一颗木糖醇护齿糖便在芬兰上市，只是护齿糖并不局限于刷牙不便的宝宝，而是面向全国人民，极早地进入市场带来了充足的市场教育。由芬兰开创了木糖醇护齿的先河，大约90%以上的芬兰家庭会使用木糖醇护齿糖来保护牙齿。同时，芬兰90%以上的幼儿园餐后会给小朋友们免费提供木糖醇护齿糖。

随着对口腔健康的重视，在2014年左右，日本开始出现一系列儿童健齿糖，并大受市场追捧。今天，儿研所Club就带大家一起看一下，儿童护齿糖这个品类究竟怎么样？

吃糖护齿，南辕不北辙

糖和护齿，看似南辕北辙，真的可以放在一起吗？

这个要和市面上大部分儿童护齿糖的主要成分：木糖醇聊起。

据了解，木糖醇（Xylitol），即戊五醇，为糖醇的一种，是一种可以作为蔗糖替代物的五碳糖醇，是木糖代谢的产物。但木糖醇的分子构成和最常见的糖——葡萄糖相似，但是木糖醇分子少了一个碳分子，就因为少了这么一个小小的碳分子，它的性质也发生了一些改变。

我们的口腔之内有许多细菌，其中以变异链球菌为首的一些细菌是产生蛀牙的罪魁祸首。当细菌遇到糖时，细菌会把糖当作自己的食物，在它们消化掉糖的同时，会分解出乳酸，正是乳酸导致了牙釉质受损，进而导致了驻牙。

木糖醇就不一样了。由于木糖醇和葡萄糖类似，致变异链球菌会把木糖醇当成葡萄糖吃掉，但变异链球菌却不消化木糖醇，原封不动的又排了出来。于是变异链球菌吃了就吐，吐出来之后接着吃，最后它们被活活饿死，而我们的牙齿安全了。

这就是木糖醇保护牙齿的基本原理，不过每天木糖醇摄取量不得超过20克，否则容易引起腹泻。

下面我们就来看看哪些在儿童护齿糖上发力的国外玩家们。

儿童护齿糖主要玩家

（一）贝亲：U形护齿糖

自从1949年推出了日本首个旋盖式宽口奶瓶，贝亲便深耕母婴用品研发升级，同时推出日本第一款纸尿裤。作为母婴用品专家，贝亲在2002年进入中国市场，总部设在上海。贝亲在中国拥有上海外高桥、青浦以及常州三家工厂。

贝亲在婴儿口腔赛道也下了不少功夫。为了解决宝宝刷牙难，不配合的痛点，推出橡胶乳牙牙刷、手指套牙刷、口腔训练器等口腔护理清洁产品，减少宝宝对刷牙的排斥。作为协助，贝亲还打造了一款适合一岁半以上宝宝的护齿糖。

（单粒价格0.6元）

虽然是“糖”，但是其90%成分为木糖醇，起到中和口腔中的酸性物质的作用。木糖醇“甜度”可达蔗糖的1.2倍，更容易被宝宝接受，同时，作为糖尿病患者的代糖，适量的木糖醇不会引起肥胖等疾病。

宝宝饭后，口腔内残余的碳水化合物如果不能及时清理，容易转化成酸，从而破坏牙龈表面牙釉质。失去了“保护伞“的乳牙则容易形成龋齿。

同时，每颗糖还设计成“U”形，万一宝宝不小心吞下，也不会卡住气管，让宝爸宝妈们更安心给孩子使用。

这款糖适用于每天饭后，起到清洁口腔的作用。

目前在国内这款护齿糖可以通过代购、海淘等买到。60粒价格为40元左右。最好店铺单店月销在60左右。据了解，这款护齿糖在日本，虽然具体销售额不明确，但是牙科医生推荐的产品。

（二）不二家：茶多酚护齿棒棒糖

不二家作为日本的一家老字号食品生产商，成立于1910年，经营范围涵盖巧克力、 糖类、饼干类、饮料、冰激凌、糕点的制造销售以及糕点加盟店。2005年在中国设立杭州总部，主营糖果/饼干的制造和销售。不二家棒棒糖作为品牌核心产品， 其扁平的糖体，安全纸棒以及稳定的口感，建立了品牌形象。

顺应健康、少糖的不二家联名经典日本动画面包超人，推出了一款护齿水果棒棒糖。不同于贝亲的添加木糖醇，不二家在棒棒糖中添加茶多酚，实现预防儿童龋齿。

（单支价格约2.7元）

茶多酚对自然界的近百种细菌均有抑制活性，显示出抗菌的广谱性。其较强的抗菌作用和抑制氧化酶作用可以防治防龋牙、齿斑、牙周炎和口臭等。茶多酚本身有涩味，这就是为什么小朋友对绿茶（茶多酚含量15-30%）不太感冒。

不二家通过将茶多酚加入棒棒糖这一儿童喜爱的载体，可以在不知不觉中让宝宝适应茶多酚的味道，同时防止蛀牙。

这款护齿糖更为受欢迎，单个代购店月销在100+。

（三）Dr. John's 益生菌护齿棒棒糖

Dr. John's糖果品牌由一名牙科医生John Bruinsma和他的牙科卫生医师妻子Debra共同建立。1995年的一天，约翰博士正要下班时，顺手拿了一支诊所的无糖棒棒糖放到嘴里，但还没走到门口，他就扔掉了这支棒棒糖——他想“我们给病人就吃这种糖吗？市面上一定会有更好的替代产品”。遗憾的是，约翰博士在市面上并没有找到更好的无糖替代品。

于是，他开启了自己研发的道路。凭借着约翰博士的深入研究和开发，终于在两年后成功将木糖醇加入硬糖中，Dr. John's糖果品牌就此诞生。通过这20多年的努力和创新，Dr. John's糖果受到了更多人的认可。

Dr.John's推出的益生菌水果健齿棒棒糖引起了儿研所Club的注意。当各大厂商均采用木糖醇来增加甜味同时保护乳牙牙釉质时，这款益生菌棒棒糖额外添加益生菌，可以在护齿的同时，补充额外的营养元素，起到调理肠胃的目的。

（单支价格7元左右）

这款棒棒糖通过添加适量益生菌，帮助肠胃菌群，改善腹泻情况。品牌方在宝宝健齿棒棒糖上的研发的投入也获得了市场的认可。天猫旗舰店上，品牌数款商品销量优异，甚至月销破千。

（四）芬兰牙小仙：芬兰市占率第一的护齿糖

1990年，第一颗木糖醇护齿糖便在芬兰上市，只是护齿糖并不局限于刷牙不便的宝宝，而是面向全国人民，极早的进入市场带来了充足的市场教育。

也因此，芬兰的护齿糖市场集中度较高，我们知道在芬兰幼儿园餐后会给孩子免费提供护齿糖，而三分之一的护齿糖来自这个品牌——芬兰牙小仙（Hammaskeiju）

与其他ToC路线不同，显然芬兰牙小仙的成功离不开ToB这条腿。这也给国内创业者以启发，对于有刚性需求的产品，可以尝试与大渠道诸如幼儿园、学校等达成战略合作。

尚待掘金的百亿蓝海大市场

“我每天为了让孩子刷牙，耗费长达半个小时的时间。”晓琳告诉儿研所Club,这是基本上家有年幼宝宝面临的难题。

不过晓琳从来没有听说过有护齿糖这个品类。

护齿糖在国内还处于尚需教育的阶段，但需求和潜力都非常大。

2020年中国口腔行业整体规模达到了1,952亿元，处于快速增长阶段，中国医疗服务市场规模预计2020-2030年 CAGR为11.1%。

虽然市场总值世界第三，由于庞大的人口基数，我国较发达国家美日韩，人均口腔消费支出较低。

1）儿童口腔利好政策

近年来，国家重视儿童口腔卫生事业，相关政策对行业发展有直接推动作用。近年国家已将口腔健康检查纳入常规体检，在幼儿园、中小学开展口腔健康教育，加大牙周病、龋病等常见病干预力度，推广儿童窝沟封闭、局部涂氟等。

如：国家卫健委制定的《健康又腔行动方案(2019—2025年)》明确了健康又腔工作的行动指标，目标是于 2025 年，12岁儿童龋率控制在 30%以内。龋齿充填治疗达到 24%，儿童窝沟封闭服务覆盖率达到 28%。

2）儿童人口激增前景

根据国家卫计委数据，我国0-14岁儿童约2.3亿，占全国总人口的16.6%。随着三孩政策在2021年5月31日之 后全面放开，卫计委预测，未来每年将新增新生儿约300-400万人，按此预计到2024年儿童人口有望达到2.65亿。不仅如此，我国儿童龋齿率还在持续上升，如今90后家长更为重视口腔健康，按照2.6亿数据，以30%的渗透率，每年大概200元的消费水平，也是个超过百亿的大市场。

因此，儿研所Club认为儿童口腔护理十分具备市场前景，是中国从发展中国家走向发达国家的必经之路。不仅如此，还可以借鉴约翰博士护齿+其他营养添加路线的中高端产品路线。总之，儿童健齿糖将是近5年一个值得长期关注的细分品类。

本文来自微信公众号“儿研所club”（ID：eryansuoclub），作者：李卓轩。